拼多多推广怎么做
作者:cyh           时间:2019-10-20 14:52:49

       很多人问我怎么把几个拼多多店铺做到日出三四百单的方式,今天我就和你们看看拼多多的整套运营玩法和想法,我要感谢给我提供操作理论的阿零君,要不是他,我昨天也不会有这么的顺利。

先介绍一下店铺,拼多多店铺是前年11月份开的,因为以前上学非常忙,所以上了产品以后经常都没操作,碰巧公司店铺出了问题,当时就用了这几个店铺来测试,前年12月底销量还是零的,现在每天能出个三四百单,干脆直接跳槽进入我的创业之路。直到今天店铺还在下降阶段,其实操作方法并不难,小白商家基本上一看就懂,现在就给你们分享了。
第一点,我们要重视货源,如果你的货不好,再多人第一次买你家的产品,第二次都不会去了,如何能够找到好的货源呢,可以参考别的同行卖家,看看你们的产品,然后进类似的产品。
第二步,就是优化标题和主图片,标题和主图片是开好店铺的前提,标题如果获得好,一下子就引来住客人的目光,主图片做的好也能吸引顾客点击,提高点击率,一定要重视标题和主图片,而且你上传到店铺上的图片不能随便修改,这样会妨碍你孩子的权重或者会使权重丢失,如果有不会的卖家你可以去找专业员工帮你做图片,就像绝版概念、推他她实验室、达摩快数等这种的专业机构里的人。
第三步,可以用一个爆款+两个辅助款的多款产品推广的方式推广,一般爆款都在排名上,一旦发生排名丢失能够用辅助款引流,这样店铺才不会死掉,这只是拼多多系统对店铺综合运营力进行的考量,店铺经受住了,自然能够保住流量了。
第四步,用优质的流量数据配合补单,按照周期去提高流量数据和补单量。
注意一定要用优质的流量数据(例如:绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据),并非通常网上工具刷的劣质流量数据(质量方面你们都明白)。千万不要为了省配料而耽误一只鸡,具体风险利润自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。
说说本人详细做法:新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期(14天为一个周期),每个周期提高50%访客数据,补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。
第一周期(上架完毕后第1天到14天),每天做200个优质访客,同时经常配合刷6单左右(当时同行转化率每天4.2%左右)
第二周期(上架完毕后第15天到28天),每天做300个优质访客,同时经常配合刷11单左右(当时同行转化率每天3.9%左右)
第三周期(上架完毕后第29天到42天)每天做450个优质访客,同时经常配合刷18单左右(当时同行转化率每天4%左右)
第四周期(上架完毕后第43天到56天)每天做675个优质访客,同时经常配合刷27单左右(当时同行转化率每天4%左右)
接下来的周期以此类推,第五个周期一天做1012个优质访客,结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水准以上就能(不少于同行平均转化率),主推款补单量至少占总补单量6成及以下,如果不是新店,周期第一天可以自己随便定,周期开始了就不能断。
为什么不能断呢?因为到前期就能看见效果的,就好比我的这个店铺,在第六周期访客量和利润不断地在提高。
第五步,回头率,回头率对产品也有很重要的,我们通常都说回头率高的产品爆发力就强,但是在这里补单的回头率也高其风险越大,所以我们一定要把回头率控制在适度的比重中,一般都是比同行卖家差不多或者过高就行了。
第六步,完成补单后,最好在12小时内发货。一般快递到达后,很多用户都不会确认收货。我们不需要催顾客,拼多多会手动收货,并且我们评价率不需要太高。只要有几个高质量的评判就可以了,我们实际也不是为了评价,而是排名评价,这一点如果我们做得不好,很容易出现问题。
第七步,我们可以借助直通车扩大曝光,前期一旦你的店铺有了销量的话,你就可以开直通车扩大曝光和访客了,特别要留意的事,在基础销量没做出来的之后,千万不要用直通车,费用太高了,而且即使没有基础销量做支撑,你有在高的流量都很难转化过来。在直通车上也有好多学问,这里就不细讲了,大家可以去另类看法上就找找相关教程,多看多学,我坚信他们马上能够把握直通车的玩法了。
第八步是活动引流,新品推荐活动是拼多多店铺必须经历的,除此之外还有好多其它活动,而这种活动并不是你想参与才能参加的,要满足一定的门槛,比如借助补单满足条件,做优质流量数据,很多人都是第一次开店,像这种的状况可以空跑几天流量,接着计算周期,数据沉淀后进行补单,这样才好,因为孩子上架后才能有人下单,所以正常的逻辑就是优质补量和刷流量。
第九步,综合评分提高,在用户买了孩子以后,我们可以在快递包装里放一张卡片,引导人们加你的微信,让她们给你五星好评,并给评价的顾客返利一两块钱,这个很重要,特别是做快消品的店铺,那我来举例吧,我有两个微信,都加满员了,我的店铺一旦上新,我都会向朋友圈里面发,这样才会有一百几十单的交易,做好这个,其他的店铺也就容易做了。
总而言之,在拼多多上开店并做好也不难,只要把我前面说的九个步骤做好,多累积经验,认真拼命不抛弃,我相信你们也能把自己的店铺打理好!